时光荏苒，流年似水。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

劳卡也迎来了16岁生日，但依旧是从前的那个少年，正青春。

很多经销商家人们陪伴劳卡至今十几年，他们见证劳卡品牌升级、产品升级、营销体系的转变，从一开始的移门时代到现在的大家居。16周年，感恩一路有你们，相信很多经销商家人百感交集，这次很荣幸采访到安徽五河谢总，他有什么样的感慨，让我们一起来聆听。

五河

优秀经销商

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

卡卡&谢总

卡卡：谢总，您好！加盟劳卡至今十几年，您觉得劳卡的发展历程有什么变化？

谢总：

①我刚加盟的时候，公司名字叫劳卡衣柜，现在升级成劳卡全屋定制。那时候劳卡刚斩获“中国衣柜十大品牌”，跃居行业前列，2010年又率先试行“零元设计家”服务，一开始半信半疑，后来我选择跟着公司的脚步走，这个服务模式为大家提供了全方位的家居定制服务，也为客户免费设计方案。

②我记得2011年，引入德式制造，升级了我们产品的品质。2014年又提出了“全程无忧购买”理念，家居服务升级。产品品类从衣柜到软体配套、橱柜、木门 、窗帘等等。

③过去不知道怎么做活动，也没有做活动的概念，对店面运营的节奏很拖沓，后来公司派督导过来指导，注入标准化的流程，可以帮扶店面做业绩，一场下来做个100万以上，可以快速消化几个月没有成交的客户。每个月都有培训学习，这个大大增强了我们的信心，业绩一年比一年好。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

卡卡：加入劳卡至今，您在经营上有没有遇到什么瓶颈？如何去解决？

谢总：

①刚开始加盟时，因为在经营上缺乏经验，做劳卡3年都没有起色，所以那时想过放弃。2014年，劳卡扩大工厂，我想再试试做一年看看！就这年让我发生了变化，之后一年比一年好。后来我把店面扩大了，品牌形象也提升了一个档次。

②2010年那个时候在县城没有人认可定制衣柜，都是木工现场打造的。经过几年的沉淀，产品质量的把控，客户口碑的宣传，有好多老顾客都认可了我们劳卡的产品。

③市场竞争激烈，不管是木工、瓦工还是水电工，他们互相联系，捆绑式销售，这些工种大部分都在打击排斥我们全屋定制。因此我们在当地发起异业联盟，抢占市场。

④我做劳卡十一年了，到目前为止，别说品牌与品牌之间的竞争力很强，就是我们跟木工之间的竞争力也很强，因为我这边是县级城市，客户的思想比较传统，老是想着你这劳卡是用颗粒板，就按过去农村人称其为刨花板，他们木工或者小厂做的是实木板，就是木工板贴面的马六甲板，他们说这个是实木板，所以都在板材上面打击我们。到目前为止，我们县级城市所有的定制品牌加起来只能占到现在市场上面的10%，还有80%-90%还是传统的木工打造的。

⑤有一部分客户有品牌意向，他们不认可我们的板材，但认可我们的技术。因为他们想把别的品牌的板材和我们的技术综合起来，所以他们给市场前景带来的冲击力很大。如果要做好全屋定制，必须要花费好大的努力，转变客户的思想才能收获更好的收益。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)