2020年，定制行业从红海变成火海，从原来的开门迎客到现在的门可罗雀，随着定制品牌的增加，市场竞争力越来越大。如何拓客渠道成为越来越多的品牌在思考的问题。

强渠道，看劳卡从化店如何通过“拎包项目”助力活动怒破百万！     

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

活动的成功离不开一个优秀的管理者，这次很荣幸采访从化店的秦总，让我们一起来听听关于“拎包项目”她怎么说。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

卡卡：秦总，您好！请问您为什么做“拎包项目”？

秦总：

①现在很多店面的销售和建材市场的客流比较少。

②找一个客户成本很高，比如说装修公司要给十个点，异业要给五个点。

③因为公司2020年的重点项目就是“拎包项目”，所以我们正好借助“拎包项目”这个渠道去拓客引流。

④这是增强劳卡在从化市场曝光率最快的一个方法之一。

卡卡：“拎包项目”的好处是什么？

秦总：

①可以提高劳卡在从化的品牌知名度。

②激活了整个团队的氛围。

③先保证服务，再保证利润。“拎包项目”可以合理整合商家资源，一站式服务和专业的家配为业主提供便利、实惠、称心的居家商品选择，让更多客户选择我们。

卡卡：“拎包项目”成功的核心因素是什么？

秦总：

①珠光物业的配合非常给力，只要报劳卡戴工牌就可以畅通无阻。

②团队的配合度很高。“拎包项目”调动了整个团队的氛围跟激情。

③公司督导老师的支持和配合，极大保障了活动的进行。

卡卡：在这场“拎包项目”中，业主对我们的评价怎么样？

秦总：

整个从化所有的建材市场、异业、装修公司和客户对我们的评价非常高，也会给我们带客户，帮我们口碑相传。我们要在整个从化区域的行业里把口碑各方面提升上来，把劳卡做成从化最棒的家居定制品牌。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

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督导在活动中起着导向作用，接下来看看汪德忠老师是如何带领团队的。

卡卡：汪德忠老师，您好！请问您是如何看待“拎包项目”的？

汪德忠：

①对于公司来说，“拎包项目”是公司2020年非常重视的战略，在今年受疫情影响的情况下，公司主动为经销商拓展渠道，主动解决终端门店获客难的问题，通过成功的项目案例来推动招商市场，甚至工程配套。

②对于经销商来说，多了一项生存技能，更加有效的盘活了当地的楼盘客户资源，快速提升了劳卡品牌在当地的影响力和占有率。

③同时也提高了团队的快速作战签单能力，从而快速实现盈利。

卡卡：在执行“拎包项目”过程中，如何跟物业建立好关系？

汪德忠：

①这个“拎包项目”是公司2020年关注的项目，在项目启动的前期是公司拎包部门在对接。

②经销商在当地的人脉资源非常广，并且维护得非常好，在公关方面也很有一套。

③当时我们在小区并没有一套完整的样板房，但是在小区楼下设置了一个展厅，交房流程中的缴费环节安排在我们展厅，这样就能让每个业主都能到达我们的展厅参观，进行有效的接触并成交。

④前期合作和物业之间达成的是10个点的返点，在小区的保底销售额是100万，这个是相互制约的，物业方希望有更多的回报，自然非常的配合我们的工作。

⑤关于维护方面，只要是物业包括保安推荐过来成交的直接200元红包。除此之外，偶尔聚餐也是必要的。

卡卡：在“拎包项目”中，做了什么好的方案让客户满意？

汪德忠：

①我们做了5个户型的拎包套餐，分别是23800、31800、35800、38800、46800。先成交一波，让这波客户起到宣传作用。

②店面正常的活动方案主题是“冰点价&惠泉城”5000抵20000，+1元抢购豪华床垫，我们再加大力度设置了非常丰富的下定礼，所以第一次进店的客户我们拿下的成功率很高。

卡卡：在这场“拎包项目”中，您是怎么管理团队的？

汪德忠：

①为了让大家能够快速熟悉和融合，我们四个老师来的那天就组织了团建。

②店面架构齐全，有固定的安装团队。因为销售的渠道主要是电销和自然进店，所以客户资源不缺。我们在设计师的专业能力、销售跟进客户进度、团队的配合和目标感等方面都进行了专业培训和演练，并且一对一的针对陪同辅导，在此期间进行了5场培训。

③提前制定了破百计划，把24天分成三个阶段334原则，即第一、二阶段各达成30万、第三阶段40万，每天按照这个计划去推进和分配。

④每天早会制定个人目标、奖惩制度、过程跟踪、分析结果去解决当天存在的问题。

⑤对于他们邀约不来的客户，我亲自电话邀约，哪里有问题解决哪里，贯穿始终。

(文章来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)