劳卡漳浦店访谈录！

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

姓名：谢总

宣言：无论做什么事，我觉得就两个字：坚持，坚持不懈的加大执行力度才能实现目标。

本期人物

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

卡卡：谢总，您好！您出于什么决心去做这场开业活动？制定什么策略达成目标？

谢总：漳浦店开店两年，刚好借助新品重装这个机会，希望做一场活动来提升业绩，提高劳卡品牌在本地的影响力。

关于怎么达成目标

①活动优惠力度要足够，两个套餐分别是2万抵4万和16800全屋家居随心定，进店就送豪礼。

②前期蓄水要充分。

③充分调动员工的积极性，礼品奖励和现金奖励机制。

卡卡：在制定这场开业活动时，您是如何合理整合资源的？

谢总：

①家居顾问前期的蓄水。

②活动期间的电话营销。

③异业的朋友转介绍。

④挖掘身边的亲朋好友，不放过任何一个意向客户。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

卡卡：在执行活动过程中，如何拓客、引流、成交？

谢总：

关于拓客引流：

①活动初期的广告投放，比如小区电梯广告。

②老客户介绍新客户。

③以丰厚的礼品堆放在店门口吸引客户。

关于成交：

用方案说话，让客户放心。拿我们相对应的方案做法，比如轻奢或现代风格的准确估价。预存1万送床垫，2万送价值2099元的消毒柜，3万送3099元的格力洗衣机，4万送老板两件套，5万送价值4590的创维65寸电视。

卡卡：当您的团队在执行活动过程出现疲软期时，您是如何调整的？

谢总：

①活动第二阶段出现了一个回落，针对这个情况，我和督导老师们商量后，针对各人不同情况做了一个有针对性的调整和击破。重新调整了业绩目标，重新制定让每个人都可以达成的新目标。督导来之前的目标是保底40，目标50，冲60，督导来之后重新分配了，目标调整为冲80。

②调整奖励机制和任务完成的额外奖励。神灯许愿，达到业绩在能力范围内满足员工一个心愿。有一个员工业绩达到20万，送了一个3平方的鞋柜。一个完成了10万，新加坡旅游一段时间。一个完成15万送1000元玩具车。一个完成18万送德意两件套。还有一个完成25万送2个床垫。

③员工内部PK机制，最后有个英雄pk排行榜。任意寻找对手，PK什么都可以，只要对方接受。PK方式不限，赌注不限，对象不限，条件不限。两两PK，输了惩罚两个人自己定，比如：请吃饭200起、宵夜200起、请喝下午茶等等。