2018-07-20 浏览数:
在2018俄罗斯世界杯上,梅西和C罗双雄出局,未能挺进16强。看过球赛后发现,双雄出局的最大原因是没有好的团队运营。而备受关注的巴西内马尔,在威廉等人的团队高效配合下,既进球又助攻,带领整个巴西团队不断突围。
在2018俄罗斯世界杯上,梅西和C罗双雄出局,未能挺进16强。看过球赛后发现,双雄出局的最大原因是没有好的团队运营。而备受关注的巴西内马尔,在威廉等人的团队高效配合下,既进球又助攻,带领整个巴西团队不断突围。
而在世界杯期间,劳卡也有一支“拼命”的团队——劳卡韶关店,凭借精湛的团队协作运营,在20天的大型开业活动中创下145万的业绩。
“凭借团队之力,突破新模式僵局”
第一次做大型开业活动,韶关团队很兴奋。他们的亢奋状态表现在每天的工作中,每个人的任务目标很清晰,并且不达目标誓不罢休。邀约组一遍又一遍地打电话,任何阻扰也无法浇灭他们的热情;洽谈组只要抓住客户就绝不放弃,想方设法以技能获取客户信任,成交谈单;设计组争分夺秒出图,无论多夜,都在争取时间为客户高效画出合适的家。在韶关团队的眼中,看不到疲惫和痛苦,只有达成目标的冲劲和誓不罢休的决心。他们把手上的资源一点点攻破,然后交接到下一道程序,团队间合作行云流水。谢总说:“团队合作很重要,因为团队就是一切,业绩都是取决于团队,新模式的突破更需要依靠团队的协作能力。”
“唯一要做的,就是加强信心,拼了!”
而为什么韶关团队能够保持不灭的冲劲,不断冲刺刷新团队业绩?管理层在其中起到关键作用!包括谢总在内,所有管理层人员与团队一同奋战在一线,为团队打气,点燃高涨情绪,营造激情四射的活动氛围,并且用实际行动帮助队员获得客流量,使团队一直保持积极冲刺状态。
除此之外,在韶关团队中存在一类人:他们谈单能力非凡,洽谈成功率高达百分之九十多,掌控团队的签单节奏。谢总说:“因为他们在活动开始时起了好头,团队所有人都充满信心,他们认为达成目标并不难,在潜移默化中增强自身信心,不断突破极限、刷新自己的目标,所以我们整个团队最后的业绩有145万,而其实我们最初定的目标只是110万而已。”
“一场大型活动,进店客流翻五倍”
团队与活动的作用,是相互的。因为团队的拼命和冲劲,为活动带来了非一般的惊喜,而团队也能在大型活动中学到如何获取客流量和提高协作能力。可一场大型活动带来的成效更不止于此,韶关店平时每个月的进店客流量是20-30户左右,而在这次20天的活动中,韶关店产生了150户左右的客流量,足足翻了五倍。谢总说:“大型活动虽然比中小型投入大,但更能引起新老客户的重视和信任,当他们知道我们在做活动时成功就离我们不远了,所以我们的进店率和签单成功率都提升了很多。”谢总表示,未来会持续沿用大型活动的引流方式,将在下半年再举行一场大型活动。
在这个审时度势的市场中,需要不断做活动引起客户注意,而活动更需要一群志同道合的伙伴紧密合作。以借众人之智,让品牌在新模式中突破,在大浪淘沙中突围而出。
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