济南N店：月进店客户高达1000+人

2018-11-17 浏览数：

现在市场越来越难做了，特别是今年，客户很少逛家居卖场，我们要去外围、终端、小区里找客户，城市稀缺资源越来越严重，我想我也是时候要改变了。

By 劳卡济南孔总

为了突破瓶颈，孔总尝试在商超开N店。和当地大润发集团合作，10月1日，劳卡济南在堤口路大润发开了一间29平方米的小店，日均进店50人。

(图片来源：劳卡全屋定制官网，侵删)

“济南有5家大润发，每一家的日客流量高达1万人，在这么庞大的基数下，我想我们也能分得一杯羹，我把店开在商超出口位置，而事实上，客流量的确不差。”孔总说。在大润发客流量的冲击下，10月，济南堤口路N店的总客户进店量高达1000+人，产生了15w左右业绩，孔总笑道：“不怕和你说，其实我已经回本了，还带盈利。”

建立城市布局，占据知名度

追朔开N店的源头，孔总希望建立劳卡在济南的城市布局。

“济南的家居行业普遍集中在家居建材城，但是客户们很忙，没时间跑建材城，他们更倾向于省事的消费习惯。曾有个客户和我说：‘我太忙了，你们能不能马上帮我设计好？’你看，这就是现在普遍的客户心理，要快，要方便。”在快消费心理的催化下，劳卡济南决定结合1+N模式，建立新的城市布局，把劳卡开在全省不同地方，占据知名度。“济南的五家大润发我都会开店，现在已经谈好第二家了。”超车机会尽在眼前，此时不追更待何时！

(图片来源：劳卡全屋定制官网，侵删)

亲身掌握进度，机会接踵而至

N店已经开了一个月，在没有其他事情的时候，孔总每晚都会去N店：“我只有亲自去了，才能清楚掌握店面情况，通过每天的客户进店量以及对客户的跟踪情况，预判接下来该怎么做，决定第二家否该趁热打铁。”机会在前，却不冲动行事，经过观察和深思熟虑，接下来的举措才能规避盲区。

除了“超车”之外，促使劳卡济南更有信心继续开N店的另一个原因，是N店带来了意向不到的合作伙伴。孔总说：“这个月，有一些当地成品家居品牌的负责人找到我，想和我合作，想根据客户需求为他们提供定制家居；还有一些业主群群主的客户，因为肯定了我们的产品及服务，愿意把我们推荐给其他客户，这些都我们紧抓机会后接踵而来的另一种机会。”

(图片来源：劳卡全屋定制官网，侵删)

建立强而有力的后盾团队

城市布局的宏图铺在眼前，开设N店后打造团队成为了劳卡济南的当务之急。“老员工一般住在周边，交通不方便，而新员工经验不足……我会继续采用老员工带新员工的管理方式，晚上我在店的时候，下班会送他们回家。团队是帮助我前进的最强动力，所以我决不可以忽略，在接下来的计划中要一一解决团队问题。”一个人的力量有限，建立强有力的后盾团队，才能运营最高效的战略，不错过任何机会。