2017年，劳卡以“1+N”模式突围，全年招商建店超过300家。在全屋定制行业竞争激烈的当下，劳卡的核心竞争力主要体现在哪些方面？据梁总介绍，是“入口+设计+N+整合”。

“对话业界精英，打造意见领袖。”泛家居圈《对话》第八期走进劳卡全屋定制，泛家居圈创始人周忠诚邀劳卡董事副总经理梁国文先生，深度探讨全屋定制的“劳卡”模式。

劳卡全屋定制董事副总经理梁国文先生

与泛家居圈创始人周忠

变道2017

全新VI亮相

品牌、渠道、产能全布局

周忠：先请梁总简单的介绍一下2017年劳卡在方方面面取得的主要成绩。

梁国文：16年开始，劳卡提出变道战略。在变道战略的指导下，17年7月新品发布会我们正式公布了全新VI，不再叫劳卡衣柜，现在叫劳卡全屋定制。

业绩方面，劳卡实现的40%以上的增长，全国经销商渠道布点300多家，“1+N模式”以及直营模式取得了非常好的成效。17年，劳卡还进行了产能的布局，在花都扩建二厂，在清远全新的智能工厂已经奠基。品牌方面，劳卡打造了全新的展厅，给用户更好的体验。17年大的成绩就这些。

周忠：全屋定制行业的平均增速大概是30%多。那劳卡2017年的增速是比较好的，但不是最高的。增加300多家专卖店，我认为这个数据很不错。据我了解，劳卡是从二三线市场向一线市场去进攻。可不可以说2017年是劳卡渠道建设很重要的年头。

梁国文：对。在变道战略下，前期的时候，我们主要是VI以及全线产品等各方面有大的更改。真正的落地是到了17年以及今年18年。所以前期在渠道布局方面，我们刻意放缓了一下速度，17年才真正把速度提上来。所以17年对于我们整体来说，的确是非常关键的一年。它不但包含了渠道的扩张，还有对我们更关键的直营模式跟“1+N”模式的落地试验。

“1+N”模式指的是在一个城市当中，劳卡提倡一个“1店”加“N个窗口店”的这种形式。这对于各个层级的经销商扩张各个阶段定下标准。就直营模式来说，我们会清晰地给到各个规模经销商运营店面以及N店各个阶段人员、成本、展示以及上样等一系列的标准。

所以17年是落地年，也的确是非常重要的一年。

周忠：刚才梁总谈到了我们现在直营和经销两条腿走路，那直营占劳卡渠道的比例大不大？

梁国文：不大。总公司在全国控制的直营店占比不高，主要是以加盟商为主。我们目前开设的直营店，更多的是为了打造新的运营模式复制给全国经销商。

“1+N”模式：N是服务窗口

周忠：“1+N”模式是在业内非常有名的一种专卖店的开拓模式，或者说经销商的合作模式。您讲的“1+N”就是一个大的旗舰店，然后周围布点很多小的窗口店。比如我是你长沙的经销商，那我在长沙开一个旗舰店，然后周围布一些窗口店，都是一个经销商去做对吗？